Rémunération
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Travaillez fort, récoltez les bénéfices : votre potentiel de revenu n’a pas de limite.
C’est assez simple, et tout à fait vrai. Nous savons toutefois qu’il faut du temps pour bâtir une pratique. Nous avons donc conçu un programme de rémunération qui vous soutient et vous récompense à mesure que vous acquérez des compétences, et la connaissance des systèmes et des pratiques d’affaires dont vous avez besoin pour réussir dans notre modèle d’affaires axé sur le client.
« Initialement, je me suis joint à la société pour augmenter mon revenu. J’aimais l’idée que mes revenus ne soient pas dictés par quelqu’un d’autre… Même si j’ai travaillé très fort pour bâtir ma pratique, j’avais la liberté de contrôler mon horaire et mon revenu. »
Paige Barnes
Représentante en services financiers, Saskatoon (Saskatchewan)
Rémunération des représentants en services financiers stagiaires
Nous vous verserons un salaire pendant que vous étudierez en vue d’obtenir les permis vous permettant d’exercer vos activités et suivrez les formations requises.
Salaire jusqu’à quatre ans
Après avoir obtenu votre permis, vous serez admissible à un salaire supplémentaire pendant une période pouvant aller jusqu’à quatre ans, ce qui vous donnera le soutien voulu pour bâtir votre clientèle à mesure que vous développerez vos compétences.
- Ce salaire supplémentaire est fondé sur un certain nombre de facteurs, y compris l’expérience antérieure.
- À mesure que vous progresserez, votre salaire supplémentaire diminuera graduellement en même temps que vous passerez à une rémunération fondée davantage sur les commissions.
Commissions
Lorsque vous développez une relation avec des clients pour les aider à atteindre leurs objectifs financiers tout au long de leur vie, vous obtenez des commissions. Comme vous gérerez votre propre bureau, établirez vos propres objectifs et adapterez nos solutions aux besoins de vos clients, vous aurez le contrôle de votre rémunération. Nous vous fournirons un cadre pour le rendement attendu à mesure que vous cheminerez dans votre carrière, mais il n’y a pas de plafond : votre rémunération sera liée aux efforts que vous déploierez et aux résultats que vous obtiendrez.
Les paiements de commissions varient de 9 % à 10 % au départ, et augmentent pour atteindre de 27 % à 30 % au cours de vos quatre premières années à titre de représentant en services financiers, selon certains critères et votre expérience en tant que représentant en services financiers. Nous prévoyons que les paiements de commissions des représentants en services financiers augmenteront environ tous les 12 à 18 mois. Au cours de la cinquième année, vos paiements de commissions augmenteront à hauteur de 36 % à 40 %. Les paiements de commissions sont assujettis aux conditions de rémunération de la société.
Rémunération pour les nouveaux actifs
Vous pourriez recevoir une rémunération pour de nouveaux actifs précis accumulés jusqu’à la cinquième année.
Échantillon de Calendriers de rémunération
Pour un nouveau représentant en services financiers dont les normes de rendement sont de 125 % ou plus :
| Année | Salaire* | Rémunération pour les nouveaux actifs | Commissions** | Rémunération totale |
|---|---|---|---|---|
| 1ʳᵉ année | 51 625 $ | 14 100 $ | 5 000 $ | 70 725 $ |
| 2ᵉ année | 44 625 $ | 22 800 $ | 13 400 $ | 80 825 $ |
| 3ᵉ année | 36 750 $ | 27 200 $ | 32 000 $ | 95 950 $ |
| 4ᵉ année | 28 875 $ | 31 000 $ | 58 800 $ | 118 675 $ |
| 5ᵉ année | 0 $ | 17 100 $ | 115 250 $ | 132 350 $ |
Pour un nouveau représentant en services financiers dont les normes de rendement sont de 100 % :
| Année | Salaire* | Rémunération pour les nouveaux actifs | Commissions** | Rémunération totale |
|---|---|---|---|---|
| 1ʳᵉ année | 51 625 $ | 11 200 $ | 3 500 $ | 66 325 $ |
| 2ᵉ année | 44 625 $ | 18 200 $ | 8 400 $ | 71 225 $ |
| 3ᵉ année | 36 750 $ | 21 800 $ | 21 000 $ | 79 550 $ |
| 4ᵉ année | 28 875 $ | 24 800 $ | 42 500 $ | 96 175 $ |
| 5ᵉ année | 0 $ | 13 700 $ | 93 000 $ | 106 700 $ |
Pour un nouveau représentant en services financiers dont les normes de rendement sont de 75 % :
| Année | Salaire* | Rémunération pour les nouveaux actifs | Commissions** | Rémunération totale |
|---|---|---|---|---|
| 1ʳᵉ année | 51 625 $ | 8 400 $ | 2 600 $ | 62 625 $ |
| 2ᵉ année | 44 625 $ | 13 700 $ | 4 400 $ | 62 725 $ |
| 3ᵉ année | 36 750 $ | 16 300 $ | 14 100 $ | 67 150 $ |
| 4ᵉ année | 28 875 $ | 18 600 $ | 26 100 $ | 73 575 $ |
| 5ᵉ année | 0 $ | 10 300 $ | 70 000 $ | 80 300 $ |
Avis
* À des fins de démonstration seulement, les calendriers sont fondés sur un salaire supplémentaire de départ de 52 500 $ par année. Les bénéfices ne tiennent pas compte des cotisations à la participation aux bénéfices, des cotisations au RPC ou au RRQ ou de la prime de rentabilité, le cas échéant. Remarques sur les calculs : Les commissions nettes de chaque représentant en services financiers sont pour la fin de chaque année à titre de représentant en services financiers autorisé. Par exemple, au cours de la première année, les commissions nettes des représentants en services financiers sont calculées en fonction des 12 premiers mois à titre de représentant en services financiers autorisé. Au cours de la deuxième année, les commissions nettes sont calculées en fonction des 13 à 24 mois à titre de représentant en services financiers autorisé.
** Le calcul des commissions gagnées ou des frais comprend : (1) toute perte sur le marché découlant d’une correction d’opération, (2) toute amende que la société détermine vous être attribuable, (3) l’application de toute réduction des frais ou de tout escompte, (4) tout ajustement des commissions d’un plan de partage de l’actif et (5) l’ajustement du plan de dépenses professionnelles (PEB) ou du plan de dépenses professionnelles limitées.
Remarque : Le PEB permet aux représentants en services financiers d’utiliser les dollars PEB pour des dépenses professionnelles admissibles d’une manière fiscalement avantageuse.
Primes de rentabilité trimestrielles
Une fois que vous aurez bâti des activités d’affaires durables et que vous vous serez éloigné de vos premières formes de rémunération, une partie de votre rémunération pourrait provenir de primes de rentabilité, qui seront gagnées et payées sur une base trimestrielle en fonction de la rentabilité de la succursale et de la société.
Participation aux bénéfices
Dans le cadre de notre culture de partage du travail et des récompenses, nous distribuons chaque année une partie des bénéfices nets sous forme de participation aux bénéfices. Au cours des 10 dernières années, les cotisations moyennes ont été de 4,28 % de la rémunération totale d’un représentant en services financiers (y compris les primes). Vos cotisations à la participation aux bénéfices à la retraite sont acquises en totalité dès le premier jour.
Récompense en voyages
Notre programme de récompense en voyages vise à reconnaître que vous avez bâti vos activités d’affaires grâce à de solides relations avec vos clients. En plus d’être un avantage fabuleux, ces voyages favorisent le partage des connaissances entre les représentants en services financiers dans un cadre détendu où vous pouvez vous reposer.
Environ la moitié des représentants y sont admissibles
Les récompenses en voyages ne sont pas réservées qu’à quelques-uns des meilleurs représentants. Au cours des cinq dernières années, environ la moitié de nos représentants en services financiers ont pu gagner un voyage.
Deux chances de gagner chaque année
Nous offrons deux périodes d’admissibilité de six mois chaque année. Vous pouvez aussi combiner deux voyages en un seul « super voyage ». La valeur moyenne des voyages est de 5 000 $ à 8 000 $ pour deux personnes et de 15 000 $ pour un super voyage.
Tous les voyages incluent le conjoint ou le conjoint de fait, et nombre d’entre eux accueillent les familles. Lors de récents voyages, nos représentants en services financiers ont pu se rendre aux endroits qui suivent :
- Venise (Italie)
- Bali (Indonésie)
- Athènes (Grèce)
- Dublin (Irlande)
- Malte
- Turks & Caicos
Partenariat
En plus du programme de rémunération, les représentants en services financiers ont eu par le passé la possibilité d’investir dans la société mère d’Edward Jones, The Jones Financial Companies, L.L.L.P. (« JFC »), une société en commandite à responsabilité limitée du Missouri. Par le passé, les critères minimums pour participer dans la société en commandite étaient fondés sur l’exploitation d’une succursale rentable et éthique et sur l’ancienneté. La mesure dans laquelle les représentants en services financiers font preuve de leadership et aident d’autres personnes de leur région et de la société peut aussi être prise en compte dans une offre de participation dans la société en commandite. En date du 1ᵉʳ janvier 2020, plus de 24 000 associés d’Edward Jones étaient des commanditaires ou des commandités***.
Information Important
***Les titres de la société en commandite ne sont offerts que dans le cadre d’un placement qui est conforme aux lois sur les valeurs mobilières et au moyen d’un document de placement déposé ou conformément à une dispense. Rien ne garantit que la firme procédera à de nouveaux placements de parts de la société en commandite à l’avenir ou que les critères de placement seront les mêmes que dans le passé. L’invitation à participer au placement est laissée à la discrétion de l’entreprise.
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Edward Jones souscrit au principe de l’égalité d’accès à l’emploi et est déterminé à promouvoir une culture d’intégration. Si vous avez besoin de mesures d’adaptation dans le cadre de votre demande d’emploi ou pendant votre emploi, veuillez communiquer avec nous au 1 866 788-4979. Nous croyons que la diversité des idées, des points de vue et des perspectives favorise la croissance de l’entreprise. Au Québec, nos représentants en services financiers sont désignés sous le nom de conseillers en investissement.