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Bâtir une relation de confiance en tant que représentant en services financiers | Edward Jones
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Nouveaux représentants en services financiers :
Bâtir une relation de confiance en tant que représentant en services financiers | Edward Jones
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Transcription de la vidéo Bâtir une relation de confiance en tant que représentant en services financiers | Edward Jones
Transcription de la vidéo
[Musique]
[Texte] Vous reconnaissez-vous?
[Jennifer] J’avais bien des raisons de quitter mon ancien emploi, ne serait-ce que les réunions interminables et la politique interne.
[Jennifer] Au début, je me suis dit que je pourrais tout simplement changer d’employeur et être plus heureuse, puis j’ai compris que je voulais tout simplement ne plus travailler en entreprise.
[Texte] Une carrière dont VOUS êtes maître
[Jennifer] Ce que j’aime le plus, c’est que tout ce qu’Edward Jones a affirmé lors du processus d’embauche et de la formation, notamment à propos de ce qui peut nous attendre la première année, s’est produit. Cela signifie beaucoup pour moi, lorsque les gens passent de la parole aux actes.
[Logo] Edward Jones
[Texte] © 2020 Edward D. Jones & Co., L.P. Tous droits réservés. Membre du Fonds canadien de protection des épargnants
[Musique]
Envisagez-vous une carrière de représentant en services financiers chez Edward Jones? Certains de nos représentants en services financiers parlent de leur emploi et du cheminement de carrière qui leur a permis de bâtir une pratique prospère.
Jennifer Heal était directrice de comptes nationale dans le secteur manufacturier avant d’opter pour une carrière de représentante en services financiers. Elle souhaitait saisir l’occasion pour utiliser ses compétences de vente et offrir des services plus pertinents et personnalisés à ses clients.
Qu’est-ce qui vous plaît le plus dans la gestion des finances de vos clients?
« Cet aspect est très important pour les gens. Pour mes clients, il s’agit des études de leurs enfants, de l’organisation du mariage de leur fils ou de leur fille, ou de la retraite. Le rôle de représentant en services financiers a beaucoup plus d’importance. »
Selon vous, quelles sont les qualités qui favorisent la réussite d’un représentant en services financiers?
« Vous devez communiquer habilement, être à l’écoute et être prêt à formuler des recommandations en fonction des sujets dont vous parlent les clients. Il faut travailler fort et être motivé. Personne ne vous surveille pour vous dire quoi faire, alors vous devez être autonome pour définir vous-même les prochaines étapes. »
Quels conseils pouvez-vous donner à quelqu’un qui a de l’expérience dans le domaine des ventes et qui envisage une carrière de représentant en services financiers?
« Il n’est pas nécessaire d’avoir de l’expérience en finance. Certains ont de l’expérience en vente, mais d’autres étaient enseignants ou ingénieurs. Je pense que tant que vous êtes prêt à travailler fort et que vous avez la résilience nécessaire pour traverser les périodes difficiles, vous pourrez réussir. »
Vous songez à effectuer un changement de carrière? Voyez comment vos compétences de vente peuvent soutenir une nouvelle carrière en tant que représentant en services financiers et en quoi le risque de changement de carrière est somme toute limité.
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